Bazar da Lu, 1ª edição presencial
Reunião de estratégia, 09/10/2026. Material de trabalho para decisões de marketing, conteúdo e tráfego.
01O evento
O que já está definido
- Nome oficial: Bazar da Lu, 1ª edição presencial. A palavra "primeira" sempre aparece.
- Posicionamento: esquenta da Black. Bazar de preço, para o público em geral da cidade e região. Comunicação diferente da Lu Shoes do dia a dia, por isso acontece em outro local.
- Regras do evento: sem trocas, sem sacolas dentro do salão, dois caixas na saída, segurança na entrada e saída. Loja fechada durante o bazar.
- Sem parceiros: no bazar, somente produtos da Lu Shoes, incluindo alguns produtos For Men.
- Lives ficam para novembro. Até o bazar, toda a energia de conteúdo vai para a divulgação.
02Mensagem central e gatilhos
Uma única promessa, repetida em todos os canais até ficar na cabeça da cidade:
Na fala: "Oportunidade imperdível para você, mulher de Itaberaí."
Variações: "Bota de couro de verdade, com até 70% de desconto", "Aquele sapato que você espera o ano todo para comprar", "Não se repete este ano", "Mais de 6 mil peças, o que acabar, acabou", "29, 30 e 31 de outubro, na OAB".
Gatilhos que devem aparecer em todo material
| Gatilho | Como usar |
|---|---|
| Oportunidade | O gatilho principal. "Oportunidade imperdível para você, mulher de Itaberaí." A chance de ter o que normalmente não cabe no bolso. |
| Valor da peça | Quem busca preço baixo já compra sapato barato em qualquer lugar. A novidade não é o preço, é o que está sendo vendido: sapato de altíssima qualidade, de marca desejada, que custa muito mais e que muita gente espera o ano todo para comprar. "Até 70% de desconto" entra como prova do tamanho da oportunidade. |
| Escassez real | Só 3 dias. Primeira edição presencial, não se repete este ano. Quem chega primeiro leva as melhores peças. |
| Desejo | Marcas desejadas e qualidade que muita gente nunca pôde pagar. Exemplo: "sua oportunidade de ter uma bota de couro de verdade". Tipos de peça só são citados depois de confirmados na separação do estoque. |
| Prova | Mostrar produto e qualidade de perto: couro, acabamento, etiqueta da marca. 9 anos de loja e bazar online todo ano: "quem já participou sabe que é coisa boa, não é coisa velha". |
| Local e data | Em todo criativo. OAB de Itaberaí, 29, 30 e 31/10. Repetição é o objetivo. |
| Contagem regressiva | Nos últimos 5 dias, um conteúdo por dia com o número de dias que faltam. |
| Pertencimento | Grupo do Bazar no WhatsApp, se aprovado: quem entra vê antes as peças que vão estar no bazar, participa do sorteio e recebe os avisos de horário e reposição. |
Tom de voz
Direto, popular, animado, na língua de quem procura preço baixo. Nome da cidade logo no início de cada vídeo ("Itaberaí, anota a data"); quando não for falado, aparece escrito na tela. Foco em oportunidade, sempre mostrando produto e qualidade. A Luciana aparece como dona do bazar e garantia de qualidade; as influenciadoras fazem a parte popular e do dia a dia. Os dois tons convivem porque falam com públicos diferentes.
Público
Foco total em mulheres. Alguns produtos For Men entram no bazar e ganham conteúdos específicos voltados para homens, com cerca de 5% da verba de tráfego.
03Verba de tráfego
O tráfego faz Itaberaí e a região saberem do bazar, lembrarem da data e chegarem até o perfil, a página e o Grupo do Bazar. A venda acontece no evento e depende do conjunto: produto, estrutura, vídeos, influenciadoras, convites na cidade e atendimento. Por isso o valor é dimensionado pelo número de pessoas a impactar, não pela meta de faturamento.
Valores totais de 12 a 31/10, já com os 12,5% de imposto da Meta. A verba semanal atual (R$490) passa para o bazar e cobre cerca de R$1.400 desse total.
Régua de investimento
As impressões acompanham o investimento: com metade do recomendado, o tráfego entrega cerca de metade das aparições planejadas. Com menos verba, a escolha é entre impactar menos cidades ou aparecer menos vezes para cada pessoa. A prioridade é sempre Itaberaí.
Plano completo: Itaberaí com frequência 8 a 10, região 3 a 4, vídeo, tráfego para a página, seguidores, remarketing com Goiânia e For Men.
Itaberaí com frequência 8, região 3 e remarketing com Goiânia. Seguidores e tráfego para a página com verba reduzida.
Itaberaí com frequência 6, região 2, remarketing leve e For Men. Sem campanha de seguidores e sem tráfego pago para a página.
Só Itaberaí, com frequência 6, e remarketing. A região sai do plano.
Itaberaí com frequência 3 a 4. A mensagem chega, mas não fixa.
Por que esse valor
- Itaberaí, mulheres: cerca de 40 mil pessoas no Gerenciador. Para a mensagem ficar marcada, cada uma precisa ver o bazar 8 a 10 vezes em 20 dias: 320 a 400 mil impressões.
- Região em raio de 40 a 50 km: mais 60 mil mulheres. Frequência 3 a 4: 180 a 240 mil impressões.
- Remarketing: seguidores, quem interagiu nos últimos 90 dias, quem assistiu os vídeos do bazar, visitantes da página e do site bio. Goiânia e região metropolitana entram aqui: cerca de 12,8 mil seguidores em Goiânia, Aparecida, Trindade, Senador Canedo e Goianira, mais 1.600 em Anápolis e Inhumas. Frequência 6: cerca de 200 mil impressões.
- Custo por mil impressões no histórico da conta (01/07 a 08/10): média geral R$6,93; alcance em remarketing R$1,90 a R$2,83; engajamento em público aberto R$2,93 a R$6,33; seguidores R$10,54 a R$11,70. Para alcance local em Itaberaí e região, sem histórico próprio, a estimativa é R$7, conferida no Gerenciador e medida nos 3 primeiros dias.
Distribuição do recomendado por campanha
| Campanha | Público | Função | Mídia |
|---|---|---|---|
| C1 Alcance Itaberaí | Mulheres 18+, cidade | Frequência 8 a 10, somando as demais | R$2.000 |
| C2 Alcance região | Mulheres 18+, raio 40 a 50 km | Frequência 3 a 4, somando as demais | R$1.100 |
| C3 Engajamento e vídeo | Mulheres, cidade + região | Criar públicos de quem assistiu | R$600 |
| C4 Tráfego para a página | Frio + remarketing | Data, mapa e Grupo do Bazar | R$400 |
| C5 Seguidores | Mulheres, cidade + região | Fortalecer o perfil e a base de remarketing | R$600 |
| C6 Remarketing | Seguidores, envolvidos, quem assistiu, visitantes da página, Goiânia metro | Lembrar a data e levar ao evento | R$700 |
| C7 For Men | Homens 18+, cidade + região | Cerca de 5% da verba | R$300 |
| Total em mídia | R$5.700 | ||
| Total com 12,5% de imposto | R$6.400 |
Distribuição por semana
Distribuição igual entre os quatro períodos, e a mesma proporção vale para qualquer valor escolhido. Os 6 dias finais concentram metade da verba.
Condição operacional
A partir de 12/10, as campanhas atuais da Lu Shoes são pausadas e a verba semanal atual passa para o bazar, somando ao valor extra que a Lu definir. Até o fim do bazar, os novos seguidores passam a vir de Itaberaí e região (C5).
04Estrutura das campanhas
Quatro objetivos: alcance, engajamento, tráfego para a página e seguidores. A maior parte da verba vai para público frio, e o remarketing acompanha todas as fases.
- C1Alcance Itaberaí
Público frio, mulheres 18+ da cidade. Limite de frequência configurado (1 a cada 2 dias no início, diário na última semana). Criativos trocam a cada fase: teaser, lançamento, produto e qualidade, contagem regressiva, "é hoje". Vídeos de 15 a 30 segundos e artes com data, local e "até 70% de desconto". - C2Alcance região
Mesma estrutura, raio de 40 a 50 km sem Itaberaí. Cidades do entorno citadas na reunião: Itaguari, Itaguaru, Itapuranga e Americano do Brasil. A lista exata sai do raio configurado no Gerenciador. Criativos reforçam "vale a viagem" e localização. - C3Engajamento e vídeo
Objetivo Engajamento (interações) ou Visualizações, mulheres da cidade + região. Vídeos de desejo: vlog de compras, produto de perto, peças de desejo. Função dupla: gerar desejo e criar, já na primeira semana, os públicos de quem assistiu 50% e 75%. - C4Tráfego para a página
Público frio da cidade + região e remarketing. Leva para a página do bazar, com data, horário, mapa e botão do Grupo do Bazar. Quem visita entra no remarketing pelos eventos do pixel. Entra em 15/10, com a página no ar. - C5Seguidores
Mulheres de Itaberaí e região, no modelo de stories que já funciona na conta (1 campanha, 1 conjunto, 5 a 10 stories). Usa o conteúdo das influenciadoras e o de divulgação do bazar. Fortalece o perfil na cidade e aumenta a base de remarketing. - C6Remarketing
Seguidores, envolvidos 90 dias, quem assistiu os vídeos do bazar desde o início da divulgação, visitantes da página e do site bio, lista de clientes (se disponível). Goiânia e região metropolitana entram apenas aqui. Mensagem: data, horário, mapa, regras, "vale a viagem". - C7For Men
Homens 18+, Itaberaí + região, cerca de 5% da verba. Vídeos específicos dos produtos For Men que entram no bazar. Entra a partir de 24/10, com o vídeo For Men (vídeo 6). - OpcionalAnúncios de parceria com criadoras
Impulsionar os reels das 2 ou 3 influenciadoras mais fortes a partir do perfil delas. Entra dentro da verba de C3 e C5, não é custo extra.
Dias do evento
De 29 a 31/10, C1, C2 e C6 rodam com a verba diária mais alta do plano, junto com a contagem regressiva, usando o material gravado na hora: quantidade de pessoas, movimento, pessoas comprando, produtos, organização das araras, "chegou reposição", "último dia". Vai para público frio e para o remarketing de quem assistiu os vídeos desde o início da divulgação. Troca de criativo a cada manhã.
05Calendário de divulgação
Sugestão de datas e conteúdos que não podem faltar, de 12 a 31/10. O cronograma final e a produção ficam com a Amanda, com sugestões da Nayane.
Decisões e produção gráfica
- Aprovação da verba, do horário de funcionamento e do calendário com a Luciana.
- Arte da sacola, banners, camisetas da equipe, cavalete de regras: enviar para produção já, prazos de 7 a 15 dias.
- Amanda: primeiro contato com as influenciadoras, confirmação de quem participa e das datas de publicação.
- Criação dos públicos no Gerenciador e configuração das campanhas C1, C2, C3 e C5.
"Tem bazar chegando"
- 12/10: campanhas C1, C2, C3 e C5 no ar com o teaser (logo, "1ª edição presencial", 29, 30 e 31/10, OAB). Não precisa da Luciana, Amanda grava na loja.
- 12 a 14/10: vídeo teaser com a equipe da loja (vídeo 1), post feed + stories + anúncio.
- 15/10: landing page no ar e link na bio. Abertura do Grupo do Bazar no WhatsApp, se aprovado. C4 começa a levar tráfego para a página.
- Quando a Luciana voltar da viagem: gravar o vídeo oficial (vídeo 2).
- 17 e 18/10: vlog da compra em São Paulo (vídeo 3), stories em tempo real e reels editado.
- C3 recebe o vlog e amplia o público de quem assistiu.
"Oportunidade imperdível"
- 19/10: lançamento oficial. Vídeo da Luciana (vídeo 2) no feed, stories e nas campanhas C1, C2 e C3. Desconto de até 70% anunciado.
- 20 a 22/10: série produto de perto (vídeo 4), um por dia.
- 20 a 24/10: reels das influenciadoras no ar, um ou dois por dia, cada um em collab com o perfil da Lu Shoes. Entram em C3 e C5.
- 19 a 23/10: rodada de convites a negócios da cidade, com cartaz e QR code da página, pedindo divulgação nos stories.
- 23/10: vídeo de peças de desejo (vídeo 5). 24/10: vídeo For Men (vídeo 6), C7 no ar.
- C6 remarketing começa em 21/10 com data, horário e mapa, incluindo Goiânia.
"Faltam 3, 2, 1"
- 26/10: contagem regressiva começa (vídeo 8), um story e um anúncio por dia até o dia 31.
- 27 e 28/10: bastidores da montagem na OAB (vídeo 7): caminhões, araras, mesas, equipe. Vídeo de como chegar saindo da praça (vídeo 9) e botão "Como chegar" no site bio.
- 28/10, noite: pré-evento com as influenciadoras no salão montado (data a confirmar). Stories ao vivo delas e da Lu Shoes. Vídeo "primeira olhada" enviado primeiro para o Grupo do Bazar.
- Consultoras enviam a mensagem padrão para a base de clientes no WhatsApp.
- C6 em intensidade máxima: regras, horário, mapa, "amanhã".
"É hoje"
- 29/10, manhã: story e anúncio "abriu". Stories da fila e das primeiras compras.
- Ao longo dos 3 dias: stories e vídeos gravados na hora mostrando a quantidade de pessoas, o movimento, pessoas comprando, os produtos e a organização das araras. Amanda dedicada a isso.
- 30/10: "ainda tem muita coisa" + "chegou reposição". 31/10: "último dia, até as [horário]".
- C1, C2 e C6 com o material do dia e troca de criativo a cada manhã. Verba alta para público frio e para o remarketing de quem assistiu os vídeos desde o início da divulgação.
- Aviso de reposição e de último dia no Grupo do Bazar.
06Materiais de vídeo
Nove vídeos, em ordem de entrada. Todos com o nome da cidade (falado ou escrito na tela) e a data nos primeiros 3 segundos. Formato vertical, legenda embutida, 15 a 40 segundos.
Equipe cochichando, caixas sendo fechadas, logo aparecendo. "Itaberaí, a Lu vai fazer o que nunca fez. 29, 30 e 31 de outubro. Anota." Não revela o desconto ainda.
Luciana, de frente, 30 segundos: primeira edição presencial, 9 anos de loja, 3 dias, OAB, a oportunidade de levar sapato de altíssima qualidade com até 70% de desconto, "quem conhece meus bazares sabe que é coisa boa". Encerra com a data. Versão de 15 segundos para anúncio.
"O que eu estou comprando para o bazar." Caixas, quantidade, marcas, preço de etiqueta. Gera curiosidade e prova que tem produto novo, não sobra.
Mão pegando peça por peça, close no couro, no acabamento e na etiqueta da marca, "até 70% de desconto" grande na tela, ritmo rápido. "Itaberaí, olha a qualidade do que vai estar no bazar." É o vídeo mais agressivo da campanha.
As peças mais desejadas confirmadas na separação do estoque, como bota de couro e bolsa. "Na live todo mundo perguntou se ia ter bota. Vai." Para o público que já conhece a marca e para Goiânia.
Conteúdos específicos dos produtos For Men que entram no bazar, voltados para homens. Mesma linha da campanha: oportunidade, qualidade, data e local. Recebe cerca de 5% da verba.
Salão vazio virando bazar: araras chegando, mesas sendo arrumadas, mais de 6 mil peças. Mostra o tamanho da coisa.
Arte animada ou story rápido: "Faltam 3 dias", "Faltam 2", "É amanhã", "É hoje", "Ainda tem", "Último dia". Mesmo formato todos os dias para criar reconhecimento.
Trajeto partindo da praça até a OAB, fachada, estacionamento, horário e regras (sem trocas, sem sacola, caixas na saída). Tira o obstáculo de quem não tem costume de ir à OAB e de quem vem de fora. Vai para os stories junto com o botão "Como chegar" do site bio.
Publicações de apoio no feed
- Carrossel com as marcas que estarão no bazar (sem preço, só logos e fotos).
- Carrossel de regras e informações práticas (data, horário, local, mapa, formas de pagamento).
- Post fixado no perfil com o vídeo oficial da Luciana a partir de 19/10.
- Destaque "Bazar" nos stories com todos os conteúdos da campanha.
- Foto de capa e bio do Instagram com a data durante a campanha.
07Influenciadoras e collabs
Elas falam com o público que a comunicação da Lu Shoes não alcança. Amanda faz o contato e organiza o cronograma.
Lista de partida citada na reunião, a confirmar
Nicole, Jamile, Gabi, Nayane, Morgana, Pastora Larissa, Júlia e perfis regionais de Itaguari, Itaguaru, Itapuranga e Americano do Brasil. Para o público masculino, um perfil local a definir.
Critério para fechar: influenciadora que fala com mulheres da cidade e região, de qualquer classe, com visualizações reais nos stories. Seguidores de fora da região não contam.
O que cada uma entrega
| Entrega | Quando | Detalhe |
|---|---|---|
| 1 reels de anúncio em collab | 20 a 24/10 | Roteiro base fornecido pela Lu Shoes, com liberdade de estilo. Obrigatório: nome da cidade, "até 70% de desconto", 29 a 31/10, OAB. Publicado como collab para aparecer nos dois perfis. |
| 3 sequências de stories | 26 a 28/10 | Contagem regressiva no estilo dela, com o link da página ou do Grupo do Bazar. |
| Presença no pré-evento | 28/10, noite | Stories ao vivo no salão montado, escolhendo peças. É o conteúdo mais forte da campanha: mostra o bazar pronto na véspera. |
| Stories durante o evento | 29 a 31/10 | Pelo menos uma visita por influenciadora nos 3 dias, com stories de compra. |
Ideias de roteiro para passar a elas
| Formato | Como funciona |
|---|---|
| "Sempre quis, nunca pude" | Ela conta que sempre olhou a vitrine da Lu Shoes e nunca comprou. "Agora é a minha oportunidade, com até 70% de desconto. Dia 29 eu estou lá." Fala com quem vê a loja como cara. |
| Qualidade na mão | Ela pega uma peça, mostra o couro, o acabamento e a etiqueta: "Isso aqui é sapato que dura anos. E vai estar com até 70% de desconto." A qualidade é o roteiro. |
| Convite para a amiga | Grava chamando uma amiga ou a mãe pelo nome, marcando a data. Mulheres de 35 a 64 anos vão em dupla. Pede para marcar alguém nos comentários. |
| "Eu vou de manhã cedo" | Escassez de tamanho: "6 mil peças, mas o meu número acaba primeiro. Eu vou ser a primeira da fila dia 29." Reforça a abertura de quinta. |
| Rota da cidade vizinha | Para as regionais: "Daqui até Itaberaí é pertinho. Vale a viagem por sapato de qualidade com até 70% de desconto." Mostra o trajeto ou o carro saindo. |
| Primeira olhada na véspera | No pré-evento de 28/10: ela entra no salão montado, filma as mesas montadas, pega peças e diz o que vai levar. É o story que converte presença. |
| "Olha o que eu peguei" | Durante o bazar: saída do salão com a sacola, mostrando a peça e quanto pagou. Prova social em tempo real para quem ainda não foi. |
Regra para todas: nome da cidade nos primeiros 3 segundos (falado ou escrito na tela), foco em oportunidade e qualidade, "até 70% de desconto", data e local no final.
Contrapartida
Peças do bazar e, para as 2 ou 3 mais fortes, impulsionamento do reels pelo próprio perfil delas (anúncio de parceria), o que aumenta o alcance delas também. Sem cupom de desconto: o desconto já está no bazar.
08Outros canais e ferramentas
Landing page do bazar
Página simples, no padrão do site bio: contagem regressiva, datas, horário, "até 70% de desconto", marcas, regras, mapa da OAB, botão do Grupo do Bazar no WhatsApp, se aprovado. Pixel da Lu Shoes com eventos próprios (BazarPageView, BazarCliqueGrupo, BazarCliqueMapa) para alimentar o remarketing. Recebe o tráfego da C4. Link na bio, nos anúncios, nos stories das influenciadoras e em QR code no cavalete e nos banners.
Como chegar no site bio
Botão "Bazar da Lu, 1ª edição presencial: como chegar" no site bio da Lu Shoes, com a logo do bazar e a localização da OAB. Preparado pela Action e divulgado nos stories junto com o vídeo do trajeto saindo da praça.
Grupo do Bazar no WhatsApp A decidir
Grupo aberto em 15/10, em que só a equipe envia mensagens. Como o preço já vem baixo, o motivo para entrar é outro: ver antes as peças que vão estar no bazar e participar do sorteio.
- Conteúdo: prévias das peças separadas, bastidores, data, horário, como chegar, contagem regressiva, "abriu", reposição e último dia.
- Sorteio: para quem estiver no grupo, com prêmio retirado no bazar, como um vale-compras para usar no evento. O formato precisa ser confirmado com o contador antes de divulgar, por causa das regras de promoção comercial.
- Entrada: botão na página do bazar, stories e QR code nos banners e cartazes. Cada grupo comporta até 1.024 pessoas; passando disso, abre o segundo.
- Depois do bazar: vira canal para as próximas ações da Lu Shoes.
Canais da cidade
- Consultoras: mensagem padrão para a base de clientes em 27/10 e lembrete em 29/10.
- Grupos de WhatsApp da cidade: arte oficial + vídeo da Luciana em 19/10 e contagem regressiva a partir de 26/10.
- Parcerias de divulgação: convite a lojas, salões, clínicas e academias da cidade, de segmentos diferentes, com cartaz e QR code da página e pedido de divulgação nos stories. Não vendem no bazar; ajudam a espalhar o convite.
- Fachada da loja: banner "Bazar da Lu, 29 a 31/10, na OAB" a partir de 19/10, e aviso de loja fechada nos dias do evento.
- Sacola do bazar: arte com logo e "1ª edição presencial". Cada sacola na rua é propaganda durante os 3 dias.
09Decisões para a Luciana
- Valor do tráfego, escolhido pela Lu a partir da régua da seção 03: recomendado R$6.400, mínimo recomendável R$3.500, de 12 a 31/10, com a verba atual passando para o bazar.
- Horário de funcionamento em cada um dos 3 dias.
- Data de gravação do vídeo oficial (na volta da viagem).
- Pré-evento com influenciadoras em 28/10 à noite: sim ou não.
- Grupo do Bazar no WhatsApp: fazer ou não, e sorteio para quem estiver no grupo.
- Contrapartida das influenciadoras e lista final.
- Quais produtos For Men entram no bazar, para os vídeos do público masculino.
- Quem faz a rodada de convites aos negócios da cidade.
- Loja fechada de 29 a 31/10: confirmação para comunicar.
- Formas de pagamento aceitas no evento, para constar na landing page e nos anúncios.
Prazos críticos
- Sacola, banners, camisetas e cavalete: produção começa até 12/10.
- Vídeo oficial da Luciana precisa estar gravado até 17/10 para entrar em 19/10.
- Influenciadoras confirmadas até 16/10 para gravarem na semana de 19/10.